蓝色康园定位为“学院文化社区”，该盘靠近中大北门，并处于滨江东的独特位置，其精品文化盘的定位较切合市场需求。在营销方面，蓝色康园主要瞄准中大教师、律师、医生及其他专业人士。除了小区建筑有文化品位外，还通过举办一系列文化活动来塑造“软环境”，去年5月以来，蓝色康园启动了以“阅读CAF□生活馆”为主题的“优雅周末”活动，聘请知名画家张小虎作为文化活动指导老师，一系列的活动如少儿书画大赛、法国风情摄影展等引得不少业主的赞赏，从而奠定了其有别于他盘的文化特色，形成了自己的品牌标识。

专家点评

文化营销，必须以其市场定位为前提，在明确其定位的基础上，推出相应的营销策略。现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。

手法六

网络营销应运而生

自从去年楼市遭遇“非典”以后，人们开始把目光转向网络。一时间，网上房展、网上排队预购、网上团体购房等各种网上交易纷纷推出。合生集团麾下的华南新城、逸景翠园、骏景花园、珠江帝景等楼盘的信息网点非常齐全，客户可以很容易了解到楼盘的价格、产品结构、小区规划和具体预售许可证的情况。此外，富力集团、珠江地产、恒大集团、新世界地产等知名的地产公司有自己专门的门户网站，甚至外地客户都可以迅速找到自己心怡的楼盘然后联系发展商进行购买登记。

专家点评

随著信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场营销将出现渠道创新，其一便是利用internet网络资源，进行网络营销。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向交流，可以打破地域限制，为潜在购房者提供诸多方便。可以预见，随著电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。

手法七

品牌成为制胜利器

在广州，但凡是合生集团、雅居乐、富力地产、珠江地产等品牌地产公司推出的新盘，都会得到买家的强力追捧，相关权威机构进行的市场调查结果显示：近8成的市民在购买房子时会首先考虑知名品牌地产公司推出的楼盘。可见，品牌概念的推广已经成为营销手段中不可缺少的重要组成。

专家点评

走“品牌经营”之路，最终是以提升企业竞争力为目的的，而产品品质意识恰恰是一切产品竞争最坚实的动力源。强化产品品质意识，是创立项目品牌，继而创立企业品牌的前提条件。一个开发商所做的每一件事，或应该做而没有做的每一件事，都传达出一个代表品牌信息的事实。这个事实对营销来说，是反映了开发商与客户建立的各种关系。因此，品牌建立的方法与原则是创造并培养各种关系，而不是只注意房地产销售过程；重视所有的与项目、公司有关的员工和潜在业主，而不是只注重直接消费者或公司高层领导；保持策略一致性，避免制造分散或无关系性的品牌讯息，利用社区文化活动，创造有意义的互动关系，而不是只是利用大众传播媒体自己说话；推广企业和项目品牌内涵，而不是只会强调直接卖点；注重客户营销，而不只是一味争取新顾客。