角度选取的重要性

在现代营销实战中，角度的选取至关重要。市调的角度决定了市调的方式，同时也决定了客户半径和群体特征，进而直接影响到产品的形式和层次。而策略运用的角度则影响到产品形象和产品内涵等。角度选取的原则是，小则精准犀利，大则气势恢宏，在具体运用中应于大中见细，小中见广，相互交融。对于品牌公司而言，大为外延，小为攻心，可以有机结合发挥较大的空间。对于大多数地产公司而言，应尽量选取小角度更具实效性。在万科１７英里的项目中，我们能从其广告语言深刻领悟角度的空间。“１７英里，我能与世界保持的距离”，这个距离角度的选取就非常到位，耐人寻味。距离可大可小，１７英里，让世界和你我产生了美妙的空间距离。距离之美，意境之美，让人浮想联翩。

朴素主义和解剖式营销

营销的“烟花”时代已经过去，最炫的一层外衣已经脱去，一层一层地剔除泡沫是当下市场营销的总体趋向，与产品一样走向了精细化发展道路。朴素主义是地产营销总体格局，朴素不代表没有亮点，不代表不能出位，也不代表苍白无力。朴素主义营销使市场推广更真实，更具亲和力，更有文化内涵，更让人有归属感。朴素主义能让人想起左邻右舍，能让人想起街坊邻里。朴素主义让人更沉静，让市场更良性发展，让消费者更放心消费。朴素主义不是怀旧，而是一种时尚，有格调的生活，有品位的存在。

可喜的是朴素主义已经在地产界崭露头角。解剖式营销，街区文化价值的挖掘等都是这一形式的外显。产品的解剖，既能体现产品的品质和价值，又能充分展示企业的实力和品牌价值，这说明市场确实是一条理性之河，永远承载着普通大众的期望和梦想。